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什么是ABM?澳洲单创ABM怎么赚钱模式

栏目:品牌报道2019-06-03 10:24:34

  很多人问ABM是什么?A=Access渠道B=Brand品牌M=Management管理

  简单的说,ABM的工作就是国际品牌的推广,与澳洲,新西兰,欧洲的一些优质品牌独家授权合作,带到中国市场,带给追求健康有机生活,追求美丽的人们。

  下面是邀请到了单创ABM小伙伴Lisa为大家带来干货课程:大咖告诉你why ABM。

  Lisa她之前是一位英语老师,后来移民去了澳洲,加入ABM短短几个月就获公司邀请参加巴厘岛年会,短时间刷积分获得日本上船邮轮游,这样的大咖就存在于你身边。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  其实我不是一个喜欢煽情的人,但是我还是想用这样一张图片来开始我今天的讲课,我感谢攀攀,感谢yuki,让我从心里回中国的。前一天晚上,如果车与我彻夜长谈到晚上11点,我们一直聊,聊聊到商场打烊,聊到咖啡店关门儿。

  他们真正是我abm的启蒙老师,我也感谢从我从澳洲回到。心里,我从澳洲回到中国,一路上送我去机场的这个出租大哥。他也是第一个支持我。走向abm道路上招到的黑卡,也感谢我的另外一位直属黑卡米娅,也是我这个回国以后再去日本阿德路。

  认识的一位陌生人,由于我的这个讲解相信了我,我被我带到了Abm,还感谢我下面的许许多多的黑卡,他们都是这个由陌生人一步一步的跟我走到了今天。

  所以我也希望常青藤的这些陌生的小伙伴们,你们能够抓住abm,这个帮我们这个你联系在一起的这个纽带,让我们一起的这个项目。幸福的一家人一样来做成一件让我们这一辈子不后悔,伟大的事情。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  我是做代购出身。差不多做了四年的代购,也是有几百名阿,做到了几千名,其实几年之前做代购还是比较风生水起的。但是随着去年的九月份的代购法出台,我的代购生意是每况愈下,所以也是在那个时候,去年的九月份果断地转入到了ABM的这个项目中来。

单创模板案例图片
 

  大概是六个月的时间吧,我的团队现在总人数达到了将近4000人,这也是我为什么做ABM的一个特别主要的原因,一个人卖货永远会干不掉。我干不过一群人卖货。所以我果断的结束掉了我这个单打独斗的代购生活,因为我知道。只有发展一个团队才是我们目前为止。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  只有发展团队才是我们目前为止,新新零售经济环境下的这个唯一出路,所以,而且ABM是我考察了许许多多的项目,目前为止也是认为唯一。在中国境内能够长久持续合法。经营下去的项目。

  正所谓,跟着有能力的人能够吃肉,跟着没有能力的人只能喝汤。所以当我果断加入到abm的时候,儿,我是对四位创始人的这个背景。做了很深入的了解,才如此坚定了自己的这个目标儿,就是上图片上的四位创始人。

  我想着重的给大家讲一下,为什么要着重的讲解他们呢,因为我觉得思维创始人的身份亮出来之后,在整个中国无人会能够这个成立跟他们同样级别的一个项目出来。

  我们做项目当然不喜欢,我投入到全部的精力以后没有没有,不出几年的时间项目就死掉了,肯定不希望这样的这个情况发生。所以我们一定要看好创始人到底有多大的实力,看好这个项目到底有多么长久的这个持续性,才能让自己稳定在一个项目之中。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  我们ABM第一位创始人,也是大部分的资金投入创始人是何志勇先生,何志勇先生,目前掌管着两家,在中国非常有名气的这个公司,一家是上市公司,一家是化妆品类的上市公司,叫悠可。

  目前为止,如果你在线上,也就是这个淘宝很多线上的护肤品这个商铺能够买到的,这个第一线国际大盘的化妆品,基本上都会来自于何志勇先生的这个。

  优可化妆品公司,他拿下了这个很多,类似于雅诗兰黛啊,兰蔻啊,倩碧呀,等等,图片上都有很多很多大牌儿的,这个中国的这个线上授权授权。

  然后他还有一家非常强大的这个软件科技公司也是在杭州。那么这个软件科技公司目前也是基本上在中国快要上市了。

  我们如果目前为止在网上淘宝网进行这个买东西的,这个过程中都有客服跟我们会不断的对话,对吧,那么现在已经大概有超过200万+的这个商铺都用了我们何志勇先生这个线上客服对话软件。

  所以说何种何志勇先生不仅有能够控制掌控国际大牌儿的这个一个能力,他还具有这个各种强大软件儿系统的这个背后支持给我们。

  比如说我们ABM现在有线上购买系统单创。有像我们个人的这个小私人会计系统一样的DT-ABM。那么这两个软件不是一个。普通的一个。这个你投入几万,几十万就是能做到的,两个软件系统。所以何志勇先生,他自己这个之前的这些背景给于了我们。ABM今天很多很大的支持。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  第二位是WILL,非常年轻哈,他今年应该差不多是八七年,也是这个刚刚,这个30出头的小伙子。但是。出来创业大概是将近十年的时间了

  他第一家这个创业的项目是叫dX,在我们整个中国大概会有超过150家的,这个线下实体店是一个经营潮牌儿的这个服装设计公司。

  那么为了为了做abm,果断的把他的这个X公司卖掉。并且卖掉了他最最喜欢的这个环球捕手项目,我们很多人应该听到过这个项目。

  目前环球捕手在中国也差不多有超过十个亿的这个销售额,但是他也含泪都卖掉了。

  为的就是来把所有的资金,所有的赌注都压在我们的abm上,为什么WLII未有敢这么下赌注来呀ABM呢,因为环球捕手就像我们目前为止。

  中国你们能看到的,每日一淘,贝店,或者还有什么妈咪团之类的,这个零售社交网站一样,他们统统都是做通过的,那么做通过无外乎就是跟批发商拿货,拿到货来,然后中间赚一个差价,在流通到我们消费者手里。

  那么今天他有钱,他能拿货,那么明天出来,另外一个投资方。有钱依然也能拿到货,所以这样的平台,是谁都可以办的,只要你有钱你就可以做。

  那么,这样的平台是非常非常容易被别人所复制的,我们都知道,如果一个项目能够持久的,这个有很高的这个利润在里面的话,他一定是要垄断市场,不可被复制的,才会这个让我们保持这个持久的这个高收益。

  所以这个时候abm出现了。ABM做的就是独家授权,所售卖的这个主要a类产品,一定是把所有的这个经营权,和控制权都给了我们ABM经销商。所以经过再三考虑,will开始把主要的精力都放在了我们的abm上面。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  第三位创始人也是唯一的一名女性,LIVIA女士。阿丽女士之前曾经是。跟澳洲政府合作的这个一位。官员,他曾经创办了自己的一个这个品牌传媒公司。

  目前我们大家这个比较熟悉的这个a2奶粉,还有我们就是。会给孩子经常吃着那个小恐龙钙,那个牌子等等等等,都是liliya,一手推火来推向中国的。

  所以他在澳洲跟是跟这些品牌方有飞有过非常紧密的这个合作关系,也是有这个能够谈下,具有这个非常有卖点有实力品牌公司的这个能力的。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  最后一位创始人是刘正为,那么前三名创始人我们都了解了,是这个有投资方,有跟品牌这个签约能力的livia,有这个能够带队的这个vo,那么最后一位就是说产品进来了,我们也一定要有能力把他在中国推推火的这样一位带队人,所以无论就充当了这样的角色,

  因为他之前曾经在中国有一个睿飞传讯公司,主要就是做这样的工作,他曾经把这个肯德基啊,这个可口可乐呀,联合利华呀等等,曾经都跟他合作过。

  他都是一手为他们策划了在整个中国的这个营销,这个策划这些项目。所以我们相信这个,在warren liu这个带领下,无论这个牌子在整个海外是一个什么样的背景情况下,我们都能够把它打造成一个暴款,一个非常这个有卖点的品牌。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  那么7788的罗嗦了这么多,介绍了这么多这个创始人的背景之后,那我们四位创始人成立的这个abm, 主要是想要ABM来做什么呢,主要是想让ABM成为我们这个全球前十的这个品牌管理集团,就像我们现在知道的这个保洁公司一样.

  他旗下有强生,有高露洁,有等等的那些非常著名的护肤品。那么我们也想这样做一个伟大的品牌管理公司,我们也希望我们的这个手里面会有很多,这个来自于全世界都非常有名的品牌,统一这个集合到我们的集团里面,由我们来管理,那我们在座的这些各位。我们就是这些品牌的这个主导者,主要的这个来营销管理。

  那我们把品牌引进过来,主要是。主要是想在三个方面来选品,第一个是健康方面儿。

  健康:未来十年将迎来持续爆发性增长

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  健康:未来十年将迎来持续爆发性增长

  Vidaglow , 澳洲百货销量第一的品牌,无激素,孕妇哺乳期都能喝;

  Melrose, 澳洲有机食品品牌

  首个保健品品牌——新西兰国宝级健康品牌Mito Q

  美丽:全球范围内长盛不衰的行业

  莱文医生, 澳洲医美肽护肤领先品牌;

  蔓索, 澳洲首款胶囊泥膜,获得业内多项大奖

  Beanbody 时尚调性的护肤品牌,获得CEW美妆界奥斯卡大奖

  香蒲丽, 韩国顶级SPA护肤品牌

  JAYJUN 韩国医美顶级护肤品牌

  母婴:人口政策红利下的全新增长机会

  Lovekins, 首个获得无过敏认证的婴幼儿护肤品牌;

  新西兰爱他美,可瑞康奶粉

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  那么主要从这三大类里面,我们选出了这个以上图片的这些品牌。那么这些品牌我在这儿不想过多的说了,可能我们这个很多新人也是冲着这些品牌来到我们ABM的。

  那在我们今后的几天的讲课中,会有老师。专门来讲解这些牌子,牛牛在什么地方的,卖点在哪里,大家都会,继续在后面滴课程听得到。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  那么我想说的是,这些品牌是怎么样,怎么样被选进来ABM的呢,图片上有几种选品的这个标准,我想找中说的是我们的这个原材料,那我们的这个所有的产品必须原材料采自于这个,纯净无污染的地方地区,可以是新西兰,可以是法国,也可以是澳洲。但是一定原材料来自于我们的国外。

  并且他一定要有他自己的卖点,我们不可以产品选进来。然后我们的经销商卖不动,他这样的,我们这样的产品我们肯定不要。

  并且每一个品牌还要有它的品牌故事,品牌历史,比如说乐康膏有。将近八八百八十年的历史,我们的莱文医生有将近100年的历史。并且在整个澳洲地区来讲也是销量第一的,那么我们心上的这个西班牙品牌。

  也是有着几十年的这个皇家背景在里面。所以它的这个品牌背景,他的口碑,它的销量。一定要是当地非常非常这个牛。并且是排在同类产品中排名前三的。

  而不是像我们国内的那些微商品牌一样,是为了这个。为了。想要去做销售,而这个。在一两年中,这个杜撰出来的这样一个品牌,我们绝对不要这样。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  ABM拿品牌的独家代理权,利润高。

  云集,捕手,爱库存等等其他社交零售平台,少有独家代理的核心品牌。

  比如swisse这个澳洲保健品大牌,大家可以看下捕手的价格以及天猫,京东的价格。由于并非独家代理,各大平台之间会存在竞争关系,而且也没有独家的控价权,因此注定了零售利润空间不会太高。20%到30%左右。

  如果代理产品的利润空间不会太高,那么层层分给经销商的利润自然也就低了。这点很好理解。ABM高级经销商会有45%到50%的利润空间,中级经销商也有30%到35%的利润空间,这一点超过了大部分代购的利润,也超过了其它平台。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  那么以上都是处在一个很高的这个角度上来讲ABM公司的整个运营的一个情况,那么我加入到abm,到底能给我带来什么呢。

  那么,Abms也是想成为一个全球最大的华人个体创业服务平台,那么是想给千千万万的华人一个创业的机会,你就包括有资金。你可以投入另外吧,来做一个黑卡来创业。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  那么那些没有资金的人,你依然可以在我们ABM大显身手,也依然可以给你一个这个公平合理的这个创业机会。

  我们都知道谈起创业。可能最多的就是想到我会带去代理一个品牌,花上10万,甚至是划上200万,去大理一个品牌。然后再不断的去找买家,去找买家来购买我的商品。

  那么你去代理品牌的过程中,你要花费很多很多的这个资金在里面。或者是你想开一家实体店,那么在当今社会,如果你没有20万,去租房租去顾员工去交水交电,交税,去铺货等等

  没有20万,你是做不来这件事儿的,那么今天假如你加入到ABM来,在这里边我们是不需要这么多投入的,我们只需要你用最少的这个资金,用这个最大的精力就能完成一个你想要这个成为一个优秀创业者的梦想。

  那么abm能够给与我们的事,未来100个品牌的这个独家代理,现在我们已经拿到了20多个品牌。

  大概今年会拿到将近50个品牌,那么一直到明年我们可能会达到100个品牌。那除了我们独家代理的品牌,我们还有这个100个福利品牌会在我们的福利星期三来来奉献给大家

  所以这些这些100个独家牌子,100个独家品牌是只要你这个一次性投入就会全部都给你。而且是终身的这个代理权,那么你只需要去链接一些你的这个网上售卖平台,或者是实体店呀,或者是你的朋友圈儿啊,去打造去销售这些品牌就可以了。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  并且这些品牌拿到你的手里面之后,你完全无需担心这个品牌卖不掉怎么办?我们会有强大的这个品牌导购系统,来个来支持你,给你服务,我们会请明星来配合我们的这个品牌上线。我们还会帮你实力推荐。

  那什么叫实力推荐呢,我们每天会有各种新品,产品的这个培训,让你详细的了解产品知识,让你的客户无论对你提出怎样的问题,你都可以胸有成竹地给他们讲解。

  你会成为一个非常有实力的这个保健医生,或者是这个护肤品专家的这个形象,来为你的客户解答各种问题。

  然后公司还会帮你扶持,会帮我们打爆款,什么叫打爆款呢,就是说产品出来之后,我们会铺机场免税店。我们还会铺这个淘宝旗舰店,那么当然这些铺货的渠道的售卖价格远远都是低于你的这个单创购买价格,那么其他那些这个渠道铺货。

  只不过是这个为了帮你打爆款,为了帮你树标杆儿。他们的价格会很高,那么,你在单创上售卖的价格会给你带来更大的优势。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  那么公司还会举办各种。活动,运营,比如说我们三月份上个月在悉尼办的这个。悉尼战略大会。当时我们是邀请了这个中外将近100家媒体来帮我们开创这个我想世界的这个第一站,帮我们打了头炮。

  其中包括我们中国的新浪微博,包括我们财经杂志,非常知名的一些传媒。公司都来到了现场。

  包括我们今年还有超过十个城市的这个品牌见面会,各个品牌方会来到我们消费者比较集中的城市,帮你们背书帮助力你们销售。

  并且我们还会有近百场的全球思想会也是由公司投入了将近千万,来帮你们开思想会扩大你们在你们城市的影响力。

  然后公司还会有完善的运输,售后发货系统。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  我们分为几个仓,发货,我们有海外仓,悉尼之忧,我没有国内,宁波仓,是阿,保税仓,那么你在你就是。

  想要快一点儿收到这些货的话,你可以选择宁波仓,然后差不多也就是两天的。清关时间,再加上一个国内的快递时间,你就很能很快的收到货,那我们还有国内的这个。

  嘉兴仓和杭州仓。都是我们的一般贸易仓,一般贸易仓可以是那种有这个。中文标签贴在商品背后,你可以上实体店,可以上超市。并且我们最近。大卖热卖的这个卫生巾我也咨询了,这个专业人员是可以在药店进行售卖的,这些公司全部帮我们。打通好无须我们过多担心。

  什么是ABM?选择单创ABM怎么赚钱模式?

  为了迎合我们这个新出的这个微商法和代购法,公司还给我们提供了最完善的这个财务税务支持,为我们的这个黑卡进行了免费的这个工商营业执照的这个办理。

  并且这个请了专业的这个会计师给我们的后台进行这个税务上报,所以让我们的这个各级别经销商都能够安枕无忧的进行我们的朋友圈儿买卖,售卖,不必担心会有人这个查账啊,或者是这个税交的不完整啊,影响我们今后的这个消销售情况,完全无需担心这些问题。

  ABM=Access Brand Management,ABM=Access Brand Management,

  赋能海外创业者直接经销国际优质品牌的新型跨境经销体系管理平台。致力于帮助全球新锐优质品牌走向中国,直接对接中国消费者。

  所以,综上所述,让我坚定果断的选择了abm,选择了他带给我的这个实力,选择了他带给我的这个高枕无忧的长久性,选择了这个这个公司完善的这个售后服务,选择了他排除了之前做代购的那些繁琐的打包环节。

  并且公司现在也能为我们提供这个先行赔付的这个政策,就比如说你所售买的商品,无论是在运输过程中,还是在这个其他的环节,商品发生了小的瑕疵啊,或者是这个,外包装的破损等等,不需要你任何的过多的担忧,我们会有线上,早晨八点到晚上23点的这个客服人员。

  也就是在一天之中就能很快的帮你解决这些售后服务,进行先行赔付,会把你所损失的这部分钱。24小时内就会打到你的账户中。

  这也是我之前做代购的时候完全不能体会到的这个好处,之前无论是发生任何情况,你都是要自己赔。这一点是我相当相当苦恼的地方,那么做ABM之后也是让我真正体会到了这个具有强大公司给我做后台的这个好处。

  感谢小伙伴们七七八八的听我啰嗦了这么多

  以上是我们Lisa小伙伴与单创abm结缘的经历!

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