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微商怎样利用新浪微博让客户成交,看案例就明白

栏目:微博营销2019-03-21 19:38:44

  做微商的呢,最需要持续提升成交量!

  不主动出击,躲在屏幕后面让精准客户去加你,除非太有从西边出来!

  微商怎样利用新浪微博让客户成交,看案例就明白~

  有很多人来问我怎么要去加人,方式有很多啊,什么网上流行的加人100种方法,你掌握一种就可以了啊,把这种方式做深入。

  微商怎样利用新浪微博让客户成交,看案例就明白

  今天我讲的就是新浪微博拉客户成交,靠微博评论月入5000块。

  有人问为什么要去微博啊,微信朋友圈都评论不过来。对于没有零售客户的小微商而言,这是一种很好的办法,别坐着干等,跟我行动起来。

  第1步:确定主卖点

  我发现,好多宝妈没有这个意识,要做人群细分,一问就说我们这个产品功效很多啊,什么人都可以用。

  最后呢,谁都买了么?

  比如我现在卖的胶原蛋白有10大功效,难道你都要去宣传推广,比如其中一个功效“促进钙的吸收,防止骨质疏松,保护关节”针对的人群只有中老年人,你上哪里去找会玩微信的老年人呢?一般人不会觉得这个作用有多大,你推广的难度无形中也加大,对吧!

  10个卖点我肯定不推啊,所以我先确定3大卖点:

  ①淡化细纹,黑眼圈

  ②提亮肤色,美白肌肤

  ③收缩毛孔,淡化色斑

  10个卖点,为什么我就选这3个呢。因为我考虑到微信购买人群的年龄特点,普遍80后居多,都是宝妈,面子问题严重,很多情况下护肤品用了效果不明显。一般美女最关注的肌肤问题就是:美白、黑眼圈、眼袋、细纹、斑、肌肤松弛等,这个受众面是最广泛的。

  第2步:精准找人

  你都知道了主卖点,又是在微博这个平台上,问题就是怎么找出你的客户来。微博这个平台2015年注册量就已经6亿,17年那更多了,人有的是,那总不能一个个去找吧,肯定是搜索关键词。

  你肯定不能搜索这几个关键词因为这些关键词通常都是卖货的打广告。

  我们的目的很明确,找到真实需求的人,并在她的微博下面评论,引起她的注意。

  那我们要找什么人?

  我们的逻辑是她有肌肤需求,我正好有胶原蛋白解决方案,一拍即合才行。这个时候就需要根据第一步分析的主卖点,做关键词列表,这样找到的人群最精准。

  以“美白”为例说明,我会做一个关键词矩阵,方便我地毯式的搜索用户。

  我一般都会做长尾关键词,一个月更新一次词表,虽然检索出来的结果少,但是目标客户极其精准,然后我告诉团队成员这样做:

  ① 先关注,不要给她评论,更不要给她私信。这一点和群发朋友圈是一样的道理,避免潜在顾客从一开始就有抵触心理;

  注意:如果你一一去给他们评论,你同样的内容复制20条给他们评论,你这个号马上就会被封掉!

  技巧:关注之后在“关注分类”里面进行分类,做个标签,精准顾客或者意向顾客。

  ② 翻微博动态

  来初步了解一下用户的活跃度,如果这个人平时很爱生活自拍,爱上传一些她的生活动态,那是最好的,这样你很容易可以找到话题点和她切入。

  注意:你可以评论,但是评论的内容不要与产品相关,理由同上;

  ③ 利用好奇心

  你们想一下,一个普通人,并不是说一个是明星或者是网络红人,网络红人跟明星他们每天的粉丝有很多。

  所以他们的评论跟点赞,还有关注这些他们都不会注意一个一条条去看的。

  但是如果是一个普通人他平时微博里面是根本就没有人给她评论没有人给他点赞,突然某一天有一个人,关心她了,去给她评论了,那你觉得他会不会去关心?

  作为这样一个普通人它突然看到有一天,有一个陌生人来给我评论了,就是在微博这么大的平台里面,你觉得她会不会去看你的微博?

  你觉得她会不会去看一下是什么样的人在关心我,是谁关注了我?

  利用人性的好奇的这一点,去引诱她进入到你的微博去观看你的微博。

  第3步:扩大范围找人

  并不是搜索出来的人都是我们的潜在客户,肯定只有一部分人可能是潜在客户你需要练就一双火眼金睛。

  微博有个问题,和微信不一样,她很可能好几天不上线,你评论了她几天以后才看得见,没办法,在完成长尾关键词的基础上我们需要扩展活跃用户。

  活跃度很高的人群在哪里呢?

  ①网络红人,或者明星下面的热门评论里的粉丝活跃率很高

  在这里你可以挑一些女生,可以是长相不错的女生,或者也可以是比较特别的女生。把他们关注了之后,跟我刚才说的一样,新建一个标签,把她们写成某某某的粉丝,然后进入关注,你加特别关注关注之后呢,也是先去看她的那个微博动态,根据她平时发的一些东西去加以评论。

  你吸引到的人越多,对你的关注度越大。

  但是,前提是你的微博一定要有吸引力,能有点独特的地方。

  很多人以为每天去评论一下就赚钱了,怎么可能,和微信一样,你也得发圈啊,在微博里发。

  第4步:如何发微博

  ①自我定位

  也就是微博认证:你是做什么的?

  比如说你可以说我还是个学生,或者我是一个宝妈,或者我是一个公司白领,或者空姐,公务员这些都可以。 这个是为了方便别人先了解你。

  ②输出价值

  比如说,你透露出你的生意很火爆,你要告诉他们,你是一个很成功的微商,每天有很多人来找你买东西,你有很大的发货量,你一个月的流水很高等等,这些都是足以吸引他们的点。

  ③利用好奇心

  你透露了这几点之后能呢,他们就会觉得好奇了?这个东西有那么好吗?每天有这么多人去买吗?那我是不是要去试试看呢?或者就是说,那你一个月能赚到这么多钱是怎么赚的呢?那我是不是也要去做你的代理呢?

  每天发的微博,不能像咱们微信一样的,每天刷很多条都是关于产品的,你们发到微博里面关于广告的这一点,必须是高质量的!

  ④什么是高质量?

  什么是一条高质量的广告微博,你们有想过这个问题吗?

  我分享几个经验,做微博营销注意点:

  ① 微博官方后台可能搜索到你的关键词会把你封号的,所以不要出现微信等字样。

  ②太直接的广告,给人的感觉你就是一个推广产品的。

  ③微博一定要有精美的短视频来维持活跃度,混微博的都是看热闹居多。

  ④用简拼做长图发微博,每天分享一个带有你个人特征的小栏目。这里可以植入微信号,不要植入二维码,二维码容易被检测出来,在图片里植入微信号不容易被排查封号。

  ⑤微博不定期或定期需要做发福利的活动,微博参与感是第一位的。

  ⑥微博出去后第二天自己回复这一条。

  ⑦微博一定要用词个性化,常用网络用语,得经常开车放段子。

  这里有几个比较难做到的事情是:

  (1)长期输出价值

  你是卖产品的,肯定不能整天除了产品没别的事儿了,你从用户角度出来,她们需要什么你就讲什么。比如我吧,我是“李大胆研习社”的创始人,我就是不断的输出个人价值,跟我做代理,你可以学习怎么做微商,怎么出货,怎么赚钱,这就是我的个人IP。

  对我团队小代理而言,她的个人价值是给用户提供美容常识以及方法,还能带来欢乐,卖货前先卖自己,我坚持让她们录制小视频和开车,卖货必须接地气。

  (2)走肾评论

  这一点我们常说微信里评论要走心,但是在微博走心不如走肾效果好。微信里我们都是夸人啊,夸细节的地方,很中规中矩,如果照搬这一套到微信里来,你要吃亏的。微博评论要段子,要会开车,脑洞大开,不然谁能记住你呢?

  尤其是她每天要看那么多微博,对你的记忆时间也就几秒钟而已,不能让她在短时间里记忆深刻,你评论多少次效果也不好。

  我举个栗子:

  有个大四的女大学生实习跑市场晒黑了,发微博问有什么好办法可以美白。

  我的一个代理在她的微博下面这样回复:

  “上次我男朋友告诉我他从美国给我带回来一套神奇的工具,不仅可以美白,还能祛痘瘦脸,尼玛我居然信了!“

  然后这个大四学生回复:什么工具!

  我代理回复:Photoshop!尼玛我想打死他!后来我喝胶原蛋白变回来了!

  就这么一来二去,后来成为长期客户了。

  但是我们的微商都是怎么做的呢?

  见到最多的就是去人家那里评论:我推荐****,有*****功效,一定不会让你失望的,我的自用款.......

  你跑人家那里打广告,不拉黑你就算给面子,所以这里走肾评论是个技术活,你的平时善于百度各种段子,然后改编的自然。

  我总结微博评论有几个经验:

  ①语言要带有强烈的个人情绪在里面。比如上面的加了“尼玛”这种词语,很明显的吐槽不满情绪。

  ②要简短,哪怕一句话讲不完,你也得拆成很多短句,因为微博里阅读短句块,印象深。

  ③蹭热门段子,当前那个流行就用那个。

  其实混微博并没有想的那么难,当然了前提是你对互联网非常熟悉,对网络用语非常熟悉,善于运用各类工具,比如美拍、VUE、onetake、抖音等等。

  我再整理一下思路:

  很多人还没看明白,哪里成交的呢?怎么加的微信?

  我在前面是不是提到了用简拼做长图,做成个人IP,这里植入微信号,通过微博建立联系,微信养熟成交。所以我那个代理一个月卖了100盒,每盒利润80,正好赚了8000。

  现在微信里拓展用户困难,那我们就走出微信主动去拓展总可以吧,难道干等着囤的货到保质期啊。

  突然之间,这种对职业方向的追求是相似的。只有当我们面对更多的选择时,我们才会找到自己喜欢的领域或方向,并找到自己的人生方向。

  联系我时,请说在微商世界网看到的,谢谢!

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